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狂跌的生意里确被他发现如何赚钱

而这位穿梭在人群中,一会被邀请参加对歌,一会负责拍照,一会又帮着主人迎接客人的就是瞿继勇,他也是这场婚礼的策划者。

贵定县畜牧水产局局长:在流通环节的过程当中,还需要运输证,动物检疫合格证。

瞿继勇:只有创业才能实现我的财富梦想,再给我多少工资也只够我花。

价格急速下降,娃娃鱼从高端消费品变为大众消费品之后,瞿继勇判定市场上的需求量肯定会增加。他告诉合作社的养殖户,如果扩大规模后养殖的娃娃鱼卖不出去,他来负责卖。

瞿继勇:无花果,西瓜,茶叶,樱桃,猕猴桃等。

记者:它们还打架?

养殖出来的娃娃鱼并没有多少真正进入消费市场,而且高昂的价格有炒作的成分,但那时候,养殖户根本不用担心娃娃鱼的销售问题。只要养了肯定有人上门来买,就能挣上钱。

到2012年,瞿继勇的养殖场一年能繁殖出娃娃鱼苗2300多尾。他以200元一尾的价格全部销售给本地养殖户,并成立合作社,带动300多位农民一起养殖娃娃鱼,瞿继勇也成了村民眼中的致富带头人。

别看瞿继勇现在这么有人气,可说起他的过去,村民却直摇头。

瞿继勇用自己家的房子作抵押,向银行贷款15万元。他去当地那家娃娃鱼公司咨询,但对方以商业机密的理由拒绝了他。之后瞿继勇去外地学习娃娃鱼的育苗技术。三个月后回村,瞿继勇要繁育娃娃鱼苗的事已经在村里传开了。

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一年过去了,瞿继勇发现,虽然村里养娃娃鱼的都挣了钱。可还是有好多人不敢养。

记者:养殖娃娃鱼需要相关的证件是吗?需要哪些证件呢?

村民:最多挣得一次是28万。哈哈哈。数了三个多小时。一张一张慢慢地数。

张义发是岩下乡第一批跟着那家公司养殖娃娃鱼的村民之一。他家的娃娃鱼就养在卧室旁边的小屋子里,每天晚上都守着它睡觉。

瞿继勇:因为一样不成又种了第二样。一样不成又种了第二样。再后面一样不成就打工去了。

瞿继勇:我一想可能是娃娃鱼的蛋我就捞起来。真的是娃娃鱼的蛋,所以当时我就在这里,马上掏出手机,说喂,哥哥我下蛋了,我哥说你下什么蛋?我说娃娃鱼下蛋了。

第二天一早,瞿继勇带着记者来到了一片荒山,他告诉记者,要解释清楚这些评价,还得从这片荒山说起。

记者:比这还小?那这么一尾鱼苗多少钱?

瞿继勇:对,你看。

养殖在仿野外环境下的娃娃鱼比较凶猛,而且还总在夜里出来活动,那么记者就好奇了,瞿继勇怎么观察藏在洞穴里的娃娃鱼呢?他给记者亮出了一个秘密武器。

到2013年,瞿继勇合作社的娃娃鱼和鱼苗一年的销售额能达到300万元。2014年,瞿继勇计划着手开发娃娃鱼的深加工,新研制的娃娃鱼面条即将推向市场。

瞿继勇想把娃娃鱼抱起来,让记者近看一下,可是又担心会被娃娃鱼咬伤,试了几次,都没有成功。

从哥哥姐姐那借来了4万元钱,瞿继勇买了40尾娃娃鱼苗,将自家的地下室改造成鱼池,办理好养殖娃娃鱼需要的证件后开始养殖。这次,他格外用心,不但买来有关娃娃鱼养殖技术的书籍来看,还天天待在地下室观察娃娃鱼的习性和特点。瞿继勇的这次创业,能够坚持多久呢?

岩下乡书记:因为我们生态好,环境优美,我们有一个山洞就天然的会游出来一些野生的娃娃鱼,然后就有公司发展了这个商机,就入驻到岩下乡。2006年我们就获得了中国娃娃鱼之乡的称号。然后我们就从2006年开始着手在发动老百姓也跟着公司一起养殖(娃娃鱼)。

村民:投进去了可能捞不回来了,都这样子的说法。因为他前面干的那几件都没有成功吗,大家对他都抱着那种看法,就是说哎呀,他不一定会成功。

记者:哎呦,咬住了。

村民:他要是我家的小孩我都想揍他一顿,真的,没办法啦。

这种东西越来越多,瞿继勇捞了一盆。这种晶莹剔透的东西就是娃娃鱼的鱼卵。

记者:以前在山上都种过什么呀?

书记:那时候娃娃鱼的价格一路飙升,那个时候最高的时候达到了1800一斤。应该说那个时候是一种不正常的消费。是养殖户之间在互相的,就是说相互在买卖。

为了繁育出娃娃鱼苗,瞿继勇从早到晚都待在养殖场里,很少下山。2011年10月的一天,瞿继勇发现鱼池子里漂浮着一大滩像水泡一样晶莹剔透的东西。

记者:怎么种了这么多种?

只有把歌对上了,新娘家的人才会把竹竿升起,让新郎家的人前进一步,就这样一步一步迎娶新娘。

记者:他都不管了是吗?

2002年7月,瞿继勇从湖南永州农校园林专业毕业后回到村里,向已经成家的哥哥和姐姐借了3万元钱,包了30亩荒山,说要创业。

瞿继勇:我只知道别人种了这些花卉或者是什么发财了,或者搞建筑也当老板了。就想发财,身边有钱,想吃什么买什么,想穿什么买什么。

瞿继勇:这个就是我的仿生态繁殖基地。看一下。

这就是娃娃鱼,学名大鲵,是一种与恐龙同时代的两栖动物,被誉为水中熊猫,会游动的活化石。

瞿继勇:以前我是下水观察还是什么,根本不知道它在里面的情况,所以后面我就买了这个水下监控摄像机,现在我管理各方面方便多了。

在外打工的日子里,瞿继勇一边挣钱还债,一边还在寻找项目,创业的这个念头,他一天都没断过。

瞿继勇能繁育出娃娃鱼苗吗?

瞿继勇:对,给它一个天然的,比如说跟野外的环境一模一样的。这样的话他就可以更好地认为这是它的家。安居乐业之后大量的繁殖后代。

记者:它咬,它是怎么咬的?

瞿继勇:如果你想想在当时的环境是什么,900元基本上可以买一头大猪了。这头大猪如果在我们这做成腊肉,基本上够吃一年了,谁也不愿意花900元去买鱼苗。

记者:那你自繁自养的最主要的原因是什么?

瞿继勇的姐姐:那个繁殖场要是不繁殖出小鱼来,那个以后背负的太多了,还有利息这些东西,我都不敢跟我老公说,我一说,我老公要生气的,说他太折腾了。

这片荒山是瞿继勇在养娃娃鱼之前,经历了7次创业失败的地方。瞿继勇告诉记者他已经有八年没有来这里了,因为这是他的伤心地。

瞿继勇:是的,鱼一般都是在晚上8.9点钟之后,才会出来,现在是不会有,你看不见它的,包括饵料鱼全部都是在这个沟渠里面的。

瞿继勇侄子:以前家里就说,你看吧,不好好学习以后就像你叔叔那样,一事无成。做什么都不成功。但现在呢。家里又说,好好学习,以后像你叔叔那样。

瞿继勇:当时就是在这个洞穴里面发现的,就这个下面,就在这个下面发现的。用电筒一照是有点亮的,之后我就趴下把草一扒开,啊,这个是什么?我也没看过。

娃娃鱼对水质要求很高,瞿继勇在山里找了一块水源好的地方。因为道路不通,又想省钱。瞿继勇建设养殖场所需要的材料都是像这样用马,一点点驮上山的。

瞿继勇开始在网上发布娃娃鱼的销售信息,只要是有时间,就去各个水产市场宣传娃娃鱼。还到贵阳等周边一些城市的酒店推销。没多久,就有酒店找他买娃娃鱼了。瞿继勇按国家规定把一些娃娃鱼的伤残体和子二代卖给这些酒店,一斤300元。

张义发:这个已经六年了。你看打架打的受伤了。

记者:哦。就是这么一照,能显示出来。

记者:这条是养了多长时间的啊?

张义发:太凶了。

很多城市的居民也给瞿继勇打电话,想购买娃娃鱼。近的,瞿继勇送货上门。远一些的,他就去有关部门办理好手续后,给顾客发快递,空运娃娃鱼。

记者:当时你们在公司买的就是这样的鱼苗是吗?

张义发就是那几户富起来的村民之一。那么,他们到底做了什么赚钱的买卖呢?

那是瞿继勇第一次看见娃娃鱼鱼卵,可把他激动坏了。他根据网上查的信息,拿剪刀把娃娃鱼卵分剪开,那天他一共收集了1000多粒娃娃鱼卵。

娃娃鱼咬住了树枝,用力一拽,把瞿继勇拽下了水。

张义发:随便抓一条。

瞿继勇:发财。扩大规模。之后实现我个人的梦想。我还能带动我们这边更多的群众,提供价格稍微低一点的鱼苗。

瞿继勇:如果他咬的话,身子一转,手指头就转下来了。

可问题是,自己繁育鱼苗,资金从哪来?再去借,又没人愿意借给他。

局长:驯养繁殖证,经营利用许可证。

瞿继勇:如果我放手在他口边,一下子就把我手给咬住了。

瞿继勇:不然我这辈子可能就是这样打工过一辈子了。

可好景不长。一场新的危机到来了。从2012年下半年开始。有农户陆陆续续找到瞿继勇,不想养殖娃娃鱼了。因为当时娃娃鱼的市场价格暴跌,从以前的一斤1500元一下跌倒了300多元。从鱼苗到商品鱼需要养殖4年才能销售,一些养殖户不想养了。

山区交通不便,信息闭塞,养殖户只有一个渠道能购买到鱼苗,就是当地那家娃娃鱼公司。瞿继勇觉得村里一直鼓励大伙养殖娃娃鱼。可还是发展不起来的根本原因就是鱼苗价格太贵,很多村民买不起。他感觉这是个商机,他要自己繁育娃娃鱼苗。

因为娃娃鱼喜阴怕光,白天常潜居石板搭建成的人工仿生洞穴内。只有晚上才会出来捕食。现在又是冬季,天气冷,娃娃鱼更不愿意出来活动了。

瞿继勇:小养殖户他养殖的太少了,不划算。他还不如出去务工或者发展其他产业。再把鱼卖了,再把池子咋了不养了。

我就看见他穿的裤子全部是泥,一只裤脚高,一只裤脚矮,哎呦我觉得好心酸啊,在心里面我好希望他这次一定要成功,他为这个繁殖场他付出的太多太多。

记者;现在可以照吗?可以拍到我们吗?

贵定县畜牧水产局局长:娃娃鱼属于二类保护动物,按国家有关规定,它的子二代可以上市销售,我们现在养的娃娃鱼全部是子二代以上,已经获得了农业部子二代在全国范围销售的许可证。

瞿继勇:以前为什么价格高?就是一个互相轮流着转,它没有上餐桌。80%的鱼都是在养殖户之间流转,以后价格低了,只有这个价格低,大众化才是正常的消费。

瞿继勇:因为我前面的失败,没人再相信了,也没人借钱给我,为什么?怕了。只有贷款。

张义发:嗯,打架咬伤的。

2008年1月,瞿继勇回老家过年。这次回来他发现。自己才外出打工2年多。村子里居然发生了这么大的变化。有将近10户村民在村里盖起了2层小楼,还买了小车。一打听,这几户村民在家里干起了挣钱的买卖。

记者:你对他挺了解的是吗?

一年后的2010年,占地1.5亩的娃娃鱼养殖繁殖场终于建好了。

瞿继勇:已经没人再相信我了,我也没必要再去说什么。就悄悄地开始做了。

记者:这是打架?

村民:真的,我们替他都那么担心,真的,搞那么多,这次也失败,那次也失败,真的。

贵阳某酒店老板:以前,市场上的很少,又贵,收入又低。相对人们都消费不起,现在收入增加了,人工养殖的价格又下来了。一上一下人们就消费得起了。

村民:刚开始很贵,一下子要几万块,我们家庭又不是很富裕。就没这个钱去弄。也不敢瞎折腾这个。

瞿继勇只要看见电视上有人种了什么赚钱了,都会在这片荒山上种植,却不考虑技术和种植环境。创业七次,失败七次,在村民眼中瞿继勇成了一个地地道道的败家子。

现在的瞿继勇是当地有名的养殖娃娃鱼的致富能手,是当地媒体报道的创业明星。他过去到底做了什么,以至于村民这样评价他呢?

村民:是啊。我家就住在他家上面。

瞿继勇却劝说养殖户,不但不要放弃还要扩大规模。

将装有有水下摄像头的塑料干一头伸进洞穴,瞿继勇不用下水在岸边就能通过显示器看到洞穴里的情况。

瞿继勇:是这么长的,还稍微小一点。

看着身边有人因为养殖娃娃鱼致富,瞿继勇又一次动心了。他去哥哥、姐姐家借钱。说要养娃娃鱼。

记者:那你放水草,鱼啊还有这些石头都是为了给它这个环境是吗?

记者:那看不见鱼啊怎么?

记者:嘿嘿。好可怕。

晚上,记者再次来到养殖场。这次,记者看到了一条娃娃鱼从洞穴伸出了头。瞿继勇用树枝想要吸引它出洞。

瞿继勇的姐姐:他说要做,我觉得可以。只要他肯去做。不要去赌博之类的就行了。

那时候娃娃鱼的卖价很高,张义发不但挣了不少钱,还盖了新房,老房子的照片至今还被他挂在客厅。

瞿继勇:行,你看,嗨,效果还是挺好的。

采访时,记者来到瞿继勇的娃娃鱼养殖场,却没有看见一只娃娃鱼。

村民:后来他种那个杨桃,他也没去看,杨桃都长了很大他也不知道。

到2005年,瞿继勇欠下了6万多元外债,没办法,他只能出去打工。

记者来到岩下乡采访的时候,正好赶上一对布依族青年的婚礼。新郎家的人正在迎娶新娘的巷子口跟新娘的家人对歌。
只有把歌对上了,新娘家的人才会把竹…
记者来到岩下乡采访的时候,正好赶上一对布依族青年的婚礼。新郎家的人正在迎娶新娘的巷子口跟新娘的家人对歌。

村民:嗯因为前面时间都失败了吗,后面都不去管了。

瞿继勇的嫂子:都说他不成器,所以农村说的就是败家子,把他嫂子的,哥嫂家姐家都拉穷了。

村民:人家打工在外面,每年还搞个好几万回来,你这个老是投钱进去,老是拿家里面的钱,投资进去,房子也盖不起。

村民:有的还说,要是你是我家里面的人我都认都不愿意认你了。

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